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安檢行業(yè)如何形成特有經(jīng)營(yíng)模式


2013-11-04 07:17 來(lái)源： 思邁奧


   據(jù)思邁奧了解，安檢行業(yè)多年的發(fā)展，使安檢行業(yè)初具規(guī)模的同時(shí)，也形成了特有的經(jīng)營(yíng)模式。安檢行業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式主要有三種：一是以產(chǎn)品為核心，二是以系統(tǒng)集成為核心，三是以服務(wù)為核心。

    第一種經(jīng)營(yíng)模式是以產(chǎn)品為核心。這種模式的進(jìn)入門檻較低，以大規(guī)模制造安檢產(chǎn)品（攝像頭、探測(cè)器、報(bào)警主機(jī)等）為主，產(chǎn)品分散，且同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)率低，但是不同檔次的產(chǎn)品利潤(rùn)率存在較大的差異，高端產(chǎn)品利潤(rùn)率較高，中低端產(chǎn)品因競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致其利潤(rùn)率也較低。這類企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模是國(guó)內(nèi)安檢市場(chǎng)僅次于系統(tǒng)集成的第二大市場(chǎng)。以產(chǎn)品為核心的經(jīng)營(yíng)模式利潤(rùn)率越來(lái)越低，仿造者和跟隨者越來(lái)越多，雖然市場(chǎng)規(guī)模很大，能賺取超額利潤(rùn)的企業(yè)較少。

    第二種經(jīng)營(yíng)模式是以系統(tǒng)集成為核心。該種經(jīng)營(yíng)模下，安檢企業(yè)提供產(chǎn)品解決方案、系統(tǒng)解決方案、行業(yè)解決方案和集成解決方案。這種經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)是IT程度較高、受軟件影響較大、對(duì)研發(fā)投入巨大以及要擁有自身的核心技術(shù)。由于能夠掌握核心技術(shù)、投入巨額研發(fā)資金、能夠提供整套解決方案的企業(yè)少之又少，所以這種模式的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在也逐步出現(xiàn)這樣的解決方案商。這種經(jīng)營(yíng)模式由于競(jìng)爭(zhēng)少而解決方案針對(duì)性強(qiáng)，因此能夠獲取更高的利潤(rùn)，行業(yè)利潤(rùn)率通常在25%-35%，甚至更高。

思邁奧技術(shù)員在富士康集團(tuán)昆山工廠安裝smd601意大利啟亞進(jìn)口安檢門現(xiàn)場(chǎng)圖


    第三種經(jīng)營(yíng)模式是以服務(wù)為核心。安檢產(chǎn)業(yè)的高度IT化，自然少不了服務(wù)。安檢系統(tǒng)是一次性建設(shè)的項(xiàng)目，質(zhì)保期過后是需要持續(xù)性服務(wù)方能正常運(yùn)行的，因此給安檢行業(yè)帶來(lái)了巨大的服務(wù)市場(chǎng)。這種經(jīng)營(yíng)模式的服務(wù)主要包括：咨詢服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)、監(jiān)理服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、接警服務(wù)、維修保養(yǎng)服務(wù)等等。另外，隨著商戶、居民戶對(duì)安檢的重視，綜合安全托管服務(wù)開始在國(guó)內(nèi)盛行，并且獲得迅速增長(zhǎng)。以服務(wù)為核心的經(jīng)營(yíng)模式的利潤(rùn)空間是最大的，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是最小的。

    而現(xiàn)在安檢行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，是在原有的基礎(chǔ)上，升級(jí)而來(lái)。用于提高用戶粘度，和形成品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力！

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